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蒋雪林,引领新浔商再造神奇!
  • 时间:2010-05-25
  • 来源:钱柜国际地板
 

人物印象

    蒋雪林,浙江钱柜国际木业有限公司董事长,南浔地板协会会长。与蒋会长聊天已经多次,其随和的个性每次都可以让我们的话题广泛而轻松,在交谈过程中蒋会长一直强调希望我们少谈钱柜国际,多谈谈南浔整个地板产业文化,多宣传南浔地板,我愈发感受到蒋会长作为协会会长、作为企业家、作为一个新浔商的那种朴实而坚韧,果敢而大公。下面是我们近期的一段对话,大家可以从中找到一些关于他、关于南浔地板发展史的线索。

 

记者:蒋会长,现在经济学界、产业界一直在感叹:南浔是一个“没有森林的木业大区”。咱们中国人有一句话,就是“一方水土养育一方人”,今天请您充当南浔的宣传员,给我们介绍一下南浔的历史。

 

蒋会长:现在大家都知道我们南浔是“中国实木地板之都”,其实在历史上,南浔素有“鱼米之乡”、“丝绸之府”之美誉。浓厚的江南水乡风貌,古朴的民俗风情名闻遐迩;绵远深厚的文化底蕴,藏书文化独步华夏;欧陆情调与江南古风并处,中西合璧的宏屋巨宅瑰玮奇绝,韵动中外。南浔,更有自近代以来开明、开放、开拓的独特人文精神,以及与此一脉相承的充满创造和活力的当代发展风范。

 

    南浔是“文化之邦”、“院士之乡”。早在明代,南浔镇就有“九里三阁老,十里两尚书”之说。仅宋、明、清三代,就有进士42名。近现代南浔名人群体崛起的现象更为世人所瞩目,如辛亥革命先驱张静江、体育家徐一冰、杭州西泠印社发起人之一的文物鉴赏家张石铭、著名作家徐迟、中国导弹驱逐舰之父潘镜芙、中国航天之父屠守锷、新中国飞机设计第一人徐舜寿、北京大学校长张龙翔、“燕京大学”校长陆志韦、“中山大学”首任校长和“中央大学”首任校长张乃燕等。今天,南浔籍的两院院士仍有8名之多。

    南浔还是“中国民族资本的萌芽地”,商业文化浓厚。从明中期“湖丝甲天下”始,南浔人依托湖丝,走南闯北,经营丝业,儒商辈出,使得南浔出现了“四象八牛七十二只黄金狗”的庞大的富可敌国的丝商群体。

    还有就是南浔的自然和人文景观,你们经常来南浔,应该有很深的印象了。

 

记者:呵呵,蒋会长如数家珍,怨不得南浔的有一句广告语:“游遍江南九十九,不如南浔走一走”。与历史相比,作为南浔支柱产业的地板又是怎样一段发展史呢?

 

蒋会长:南浔与木业结缘始于80年代初,80年代中后期,南浔人办起了上百个家具作坊,并初步形成了以街为市的“三夹板一条街”。1993年8月,在政府的支持下,南浔建材市场建成投入使用,巨大的市场潜力推动了南浔向全国木业大区发展。短短几年间,全区就涌现出家具、胶合板、地板、木线条等各类木材加工企业近2000家,形成了木质家具制造业、实木地板制造业、胶合板制造业、木线条加工业等四大主导产业。随着近几年房地产和装修市场快速发展,以进口名贵木材为主要原料的南浔实木地板迅速发展成南浔木业最大优势产业和块状经济。2006年,南浔实木地板生产企业达到了320家,地板油漆生产流水线180多条,木材烘干窑1313座,各类木地板年产量约6000万平方米,其中实木地板产量占全国的63%,实现年销售收入约80亿元。地板生产装备主要引进德国产的威力四面刨、豪迈纵向双端铣床、金田豪迈的企口线、台湾计利的横向双端铣床、佳隆的宽带砂光机等。以市场带动企业发展,促进产销衔接,相继配套兴建了地板生产交易中心,南浔建材市场地板城,使产品辐射全国30个省、直辖市、450多个县市。浙江省木产品检验检测中心也落户南浔。目前,年产值亿元以上的企业13家,5000万元以上的企业41家。“世友”、“久盛”、“好运”等十多个商标认定为中国驰名商标,超过8家获木地板国家免检企业,“贝亚克”入选十大实木复合地板品牌。4家获“中国木地板科技创新一等奖”。2006年10月15日,中国林产工业协会通过专家评审认定南浔“中国实木地板之都”称号。南浔已发展成为全国生产规模最大的、品种数量最多、区域最集中、产业链最长、专业分工齐全的木地板生产基地、销售中心和产业集群。

 

记者:“没有森林的木业大区”是南浔创造出来的一个奇迹,并成为一种特殊的经济现象,中间有经过几个转折的阶段吗?

 

蒋会长:南浔开始做地板的时候都是素板,应该说引进淋漆线是南浔地板产业的一个重要升级,一次革命。有了淋漆线以后,地板的工艺得到非常大的提升,产品的花色、品种变得的更加丰富,满足了市场多元化的消费需求。这方面贡献最大的应该是“天格双菱”和“佳佳乐”,是他们最早的引进淋漆线,起到了非常好的示范作用,以前上海南汇县也有一个地板聚集区,也是做素板,有几十家工厂,由于没有及时引进淋漆线,后来就被淘汰了。还有一个就是南浔地板形成科技创新、关注环保,并立志做强、做大、做品牌的氛围也是一个重要的里程碑,这方面“世友”、“久盛”两家企业做的比较成功,同样也起到了非常好的示范作用。开始的时候大家都是小打小闹,随着市场的变化,南浔人发现要想引领市场,产品、服务必须升级换代,首先就是人的思想的升级换代。现在“世友”和“久盛”等几家企业正在积极的与国内外的一些知名科研和投资机构在合作,他们未来几年在全国范围甚至在全球市场还将有更大的发展,他们是我们南浔地板的一面旗帜。

 

记者:南浔地板从无到有,从小到大,风雨十几年的时间就成就了今天的“中国实木地板之都”,除了是因为您刚才说于国内家装市场强劲需求,与咱们浔商文化有关系吗?

 

蒋会长:你说的非常对,为什么我们南浔在没有森林的条件下还能创造出一个地板产业?最重要的就是我们浔商一直就有一个“目光远大、艰苦创业、开拓进取、永不停息、脚踏实地、坚忍不拔、责任在肩、甘于奉献”的优良传统。历史上的浔商就非常注重诚信经营、以质取胜,并且善于营造良好的企业内外部环境和善于市场营销、善于优劣势的转换。先前南浔是全国最大、最早的是胶合板市场,业务除了辐射华东地区还影响到北京、天津等地,后来家装市场的兴起被精明的南浔人发现商机,我们借胶合板的渠道优势发展地板产业。开始的时候,我们是从东北、云南等地采购地板销售到全国,后来由于98年洪水的原因,中国对森林砍伐做了严格限制,但是国外的木材还是可以进口,我们南浔刚好离上海还有最大的木材港口张家港比较近,这样我们就用进口的木材来做地板。所以我们南浔人总是能够顺应市场的变化来选择适合自己发展的路子,而且,浔商非常包容,从来不排挤外地人,后来有很多湖南、湖北等地的人来南浔投资地板、开设工厂,我们还在各个方面给与照顾、帮助,现在他们也成了南浔地板产业的重要组成部分,通过这么多年的融合,他们也成了浔商,或者说我们都是新浔商。

 

记者:现在各国也有很多地方在发展地板产业,您怎么看南浔地板未来的路?

 

蒋会长:现在南浔是“中国实木地板之都”,我们已经显现出作为“之都”的实力和魅力:包容、多元,从实木到复合、强化、再到户外地板我们都创造出品质稳定和优越性价比的产品和服务,将来我们要成为“全球地板产业中心”。从省经贸委到湖州市再到南浔区,政府都非常重视、扶持南浔地板产业的发展,并且做了长远的战略规划,在打造区域品牌的基础着眼全球市场。我们有这个发展优势,一、我们浔商诚信经营,这是长久取胜市场的法宝,可以说,没有诚信我们就无法走到今天,我们有诚信这个传统,到现在,所有的供应商几乎没有和我们的企业在货款问题上引起法律纠纷,因为诚信,木材供应商都会优先给我们原料,这已经形成定律。另外,我们在产品质量、价格、服务等方面都有看得见摸得着的诚信表现,中国林产工业协会也帮助我们在诚信建设上做了一些具体的测评指标;二、我们离上海、张家港比较近,水路运输木材及成品成本较其他地方低;三、南浔地板已经在全国乃至全球积累了强势的品牌效应;四、南浔地板各厂家在产业链上分工精细,业务个性化与品牌多元化趋于成熟,这样我们的成本和效率优势是其他地方无法比拟的;五、南浔地板的技术创新、管理创新和社会责任感是做大做强的持续动力。

 

记者:南浔地板优势很多,困难在哪?

 

蒋会长困难可能就是木材资源紧缺,这是整个地板行业都要面对的问题。我们现在的办法就是:一、积极参与国家和国际上的森林认证,确保我们南浔地板有充足的、合法的、可持续的木材来源,这也体现了我们对环保、对社会责任的追求;二、综合、高效利用木材,我们现在有一些企业在做碳化地板、仿古地板等不同形式的产品,对于综合利用木材,我们南浔人还做了一个大胆的实践,就是针对有结疤和色差的板子重新分等级加工,价格方面会比其他的板子还要便宜一点,其实板子的性能非常完好,有的人不懂,以为我们在作假,殊不知这正是综合利用木材,要不然板板子丢了,浪费掉?肯定不行!我们之所以在价格上放低一些,也是考虑到中国消费者的感受,在国外,有结疤的板子很受欢迎,因为他们觉得这是板子自然美;三、寻找替代品,为了降低对木材的消耗,我们通过创新开发出一些实木加其他材料的地板,像多层一样,但是实木下面是环保塑料或者有机材料。其实不管什么困难,它只能成为多一种考验而已,事实证明我们的浔商总能在各方的帮助和自己创新下找到最适合自己的商业坐标。

 

记者:作为一会之长,您压力大吗?

 

蒋会长:我们南浔人非常和谐、包容,现在很多企业发展壮大了,有了自己的特色,但是对于行业的事情都非常热心。政府和上级协会等方面对我们也非常关心和扶持,众人划桨开大船嘛!我非常感谢大家一直以来对我工作的支持!

 

记者:说了很多关于行业的事情,说说钱柜国际吧?

 

蒋会长:我们现在正向技术、管理、品牌方面奋力进军,并做了长期规划,作为会长单位,我们也在确立新的行业坐标。现在大家可以在我们的网站看到钱柜国际进军“中国名牌”的讯号。一个企业要壮大并持续健康发展,除了在技术等方面上创新,更重要的是要讲诚信,讲社会责任,这是品牌企业未来重要的竞争制高点。

 

记者:这次四川大地震,我们也关注到钱柜国际在第一时间向灾区人民奉献了自己的一份爱心。

 

蒋会长:是啊,当我在电视上看到灾情的时候,心中万分悲痛。我在想,我们钱柜国际该做些什么?随后我们就行动起来了,5月14日,我们向四川省红十字会捐助了1000床的棉被,价值20万元。后续我们还进行了一些列的赈灾活动。5月26日,钱柜国际地板营销总部召开了抗震赈灾行动大会,对下阶段的赈灾行动进行了明确的指示:力争为灾区人民募捐到突破1000万元的善款,在接下来的一个月里钱柜国际地板在全国启动第二轮慈善行动,从5月13日至5月26日,在活动的13个工作日内,钱柜国际通过全国的经销商组织了1000人投入了此次赈灾行动,积极地通过各种渠道、方式为灾区人民送上自己的关爱。有4379人超过二次捐款,有239个地区的经销商在当地举行了主题为“地震无情人有情,万人联名助四川”的全民抗震赈灾倡议活动,350家钱柜国际专卖店参加了“5月15日至6月1日期间所售产品的利润全部捐赠给灾区”的活动。通过不懈的努力,目前钱柜国际已在全国各地共筹到善款近100万元并已将全部善款交给了各地的慈善机构。

 

    通过这次大地震,我们高兴的看到全国人民心与心靠得更近,温总理说“多难兴邦”,这是地震给我们的一笔意外的精神财富,对于灾区未来的重建,我们钱柜国际将会倾注更多的爱心与信心,通过我们的实际行动来见证我们中华民族“一方有难,八方支援”的传统美德,也见证我们钱柜国际作为一个品牌地板企业的社会责任。

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